Le marketing d'influence est un levier digital pratique, qui utilise des influenceurs ou créateurs de contenu pour promouvoir des produits ou des services auprès d'une audience ciblée.
Les influenceurs ou personnes dont le travail consiste à créer du contenu sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, TikTok, Youtube, Twitch...) présentent un avantage marketing pour les marques.
Quels sont les différents types influenceurs ?
Dans l'ère digitale, les influenceurs sont devenus des acteurs majeurs de la communication marketing. Ils utilisent leur notoriété sur les réseaux sociaux pour influencer les comportements d'achat des consommateurs.
Les influenceurs sont classés en fonction de 2 critères : le nombre d’abonnés et le niveau d’engagement
Méga-influenceur ou Célébrité
Le méga-influenceur a une audience de plus d’1 million d’abonnés, c’est un peu comme la superstar des influenceurs. Avec ce type d’influenceur, tu auras une portée massive et tu toucheras un public très large et diversifié.
Cet influenceur n’est pour autant pas le meilleur choix, il est très coûteux et il manque parfois d’authenticité, dû à un grand nombre de collaboration qui rend quelques fois leur crédibilité et leurs recommandations moins sincères.
Macro-influenceur
Le macro-influenceur à lui une communauté de plus de 100 000 abonnés sur leurs comptes.
L’avantage de cet influenceur est sa grande portée, son public large et diversifié, tu gagneras donc une visibilité accrue.
Cependant, comme le méga-influenceur, il manque parfois d’authenticité et peut manquer de proximité avec sa communauté, ce qui joue avec la crédibilité de ses recommandations. Il est lui aussi assez coûteux.
Micro-influenceur
Le micro-influenceur a entre 10 000 et 100 000 abonnés sur ses réseaux sociaux. Le plus souvent, ce sont des blogueurs, youtubeurs ou passionnés de leur domaine.
Les atouts des micro-influenceurs résident dans leur engagement élevé avec leur communauté et leur proximité avec leur audience. Ayant souvent des liens étroits avec leur communauté, cela rend les micro-influenceurs plus crédibles et authentiques. On constate d'ailleurs que les micro-influenceurs ont des taux de conversion bien meilleurs que les mégas- influenceurs et macros-influenceurs.
Les marques peuvent donc bénéficier de recommandations plus authentiques et plus efficaces en travaillant avec eux. Ils sont également souvent moins chers que les macro-influenceurs, ce qui les rend plus accessibles aux petites et moyennes entreprises.
Nano-influenceur
Les nano-influenceurs sont les plus petits influenceurs avec une audience entre 1000 et 10 000 followers sur leurs comptes. Ce sont souvent des personnes ordinaires avec une passion pour un sujet spécifique.
Les marques peuvent travailler avec eux pour atteindre des audiences hyper-ciblées et très engagées. Le taux d’engagement des nano-influenceurs sur Instagram, selon une étude, est 10 fois supérieurs à ceux des mégas et macros-influenceurs.
Les marques ne doivent surtout pas sous-estimer le pouvoir des nano-influenceurs en raison de leur petite taille. Cependant, les nano-influenceurs n'ont qu'une portée limitée et manquent d'une large visibilité.
Quel est le prix d'une campagne d'influence ?
Pour connaître le prix d’un influenceur, il faut contacter son agence et obtenir son pack media (c’est un document de présentation de son profil et de ses services, c’est un peu la carte de visite de l’influenceur).
Voici tout de même une moyenne des prix des influenceurs :
- Un méga-influenceur coûte en moyenne 9 000 et 140 000€
- Un macro-influenceur coûte en moyenne 4 000 et 20 000€
- Un micro-influenceur coûte en moyenne entre 300 et 800€
- Un nano-influenceur coûte en moyenne entre 100 à 300€
Peu d’informations fuitent concernant le prix que déboursent les entreprises pour apparaître dans le contenu des gros influenceurs. On peut imaginer par exemple que pour Squeezie, un placement de produits doit valoir entre 50 000 et 100 000€.
Certains influenceurs expliquent même que les collaborations sont leurs principales sources de revenus.
Quels sont les différents leviers du marketing d'influence ?
Les leviers du marketing d'influence sont multiples. On vous parle ici des principaux à connaître :
- Le Buzzkit : Tu confies ton produit à un influenceur, qui le testera et partagera son avis à sa communauté. On parle également d’unboxing lorsque les personnes se filment en train de déballer le produit.
- La sponsorisation de contenu : Il peut s’agir d’une publication sur les médias sociaux, d’une newsletter, d’un podcast ou encore d’un article de blog sur ton produit, sur le compte de l’influenceur.
- Le placement de produit : Plus souvent utilisée sur YouTube, cette technique permet de faire appel à un YouTubeur pour placer plus ou moins en évidence dans sa vidéo, le produit ou le service que tu proposes.
- Le takeover : Ce principe consiste à donner le contrôle de ton réseau social à l’influenceur, durant une période définit.
- Les événements : L’influenceur est invité à ton événement, qui par la suite créera du contenu dessus (publication, stories…). Il peut sinon intervenir durant l’événement (conférence, prise de parole…).
Les influenceurs jouent un rôle de plus en plus important dans les stratégies de marketing digital, en e-commerce comme ailleurs, en aidant les marques à atteindre leur public cible et à générer des ventes.
Pourquoi ? Parce que les consommateurs ont tendance à faire plus confiance aux recommandations des influenceurs qu'à d'autres formes de publicité, et sont plus susceptibles d'acheter un produit recommandé par un influenceur.
Quelques chiffres
Selon une étude de Yougov, 49 % des consommateurs ont acheté un produit après l'avoir vu sur les réseaux sociaux, et 31% ont acheté un produit recommandé par un influenceur.
L'étude d'Influencer Marketing Hub, montre que le marketing d'influence peut générer un retour sur investissement jusqu’à 11 fois supérieur à certaines actions de marketing digital traditionnel.
Pour la stratégie marketing d’une entreprise, le marketing d’influence n’est plus à négliger. Il peut être un outil très efficace pour atteindre des objectifs marketing, tels que l'augmentation de la notoriété de la marque, la génération de leads ou la promotion des ventes.
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