51 ans, Responsable du développement commercial chez DELTA CE, Paris
Les alternants, sont très agiles par rapport à une autre communauté qui appartient à ma génération.
MyDigitalSchool Paris part à la rencontre de ses entreprises partenaires, lors de son job dating organisé sur le campus.
Pouvez-vous vous présenter ?
Je suis Kamel AGGOUN, j’ai 51 ans. J’évolue dans le domaine du marketing et commercial depuis une vingtaine d’années auprès d’une cible peu connue qui sont les comités d’entreprise. Nous proposons un certain nombre d’avantages aux salariés, des avantages sociaux comme les chèques-cadeaux, les sorties, les vacances, voire tout ce qui touche à l’animation des salariés via leur CSE. L’entreprise DELTA CE a une dizaine d’années, et propose une plateforme full digitale qui permet justement de simplifier le travail des CSE auprès des salariés puisqu’elle embarque une application qui permet d’offrir tous ses avantages aux salariés. En clic je peux m’acheter un billet de cinéma ou une place de théâtre. Le but, c’est de simplifier la vie des salariés mais aussi des comités d’entreprise, pour passer du monde du papier : de l’affichage dans les couloirs, au monde de la notification push et des clubs avantages en full digital. Je pilote le développement commercial d’une solution qui s’appelle Gifty chez Delta CE, qui est une solution de chèques-cadeaux 100% digitaux. Je pilote l’accélération commerciale avec l’aide d’une équipe de commerciaux et de marketeurs.
Pour quelles raisons avez-vous fait le choix de recruter en alternance ?
Aujourd’hui je suis ici pour trouver quelqu’un qui va s’occuper du marketing d’acquisition pour alimenter la force de vente en leads, et qui puisse prendre des rendez-vous derrière et allez vendre les solutions. Les alternants, sont très agiles par rapport à une autre communauté qui appartient à ma génération. Les jeunes d’aujourd’hui ont des idées sur tout et ils en ont aussi beaucoup, et c’est ce qui intéresse les entreprises. Ils sont capables de décrypter complètement le modèle d’une entreprise, en arrivant avec du sang neuf, des idées neuves, que ce soit en matière de communication, en matière de marketing ou en matière d’utilisation des réseaux sociaux. Le jeune est une bibliothèque incroyable pour une entreprise en matière de connaissance, contrairement à ce que l’on peut croire.
Quelles sont les qualités requises pour intégrer votre entreprise ?
Je pense qu’il faut avoir cette forme d’agilité, avoir de la curiosité et connaître l’univers de la communication en général, notamment celle du digital. Puis surtout, avoir la volonté, puisque là où il y a de la volonté il y a un avenir.
Quels sont les critères décisifs pour faire votre choix parmi les candidats ?
C’est un ensemble de choses. Je pense qu’il y a aussi les valeurs, l'éducation et après ce sont des émotions. On sait qu’ils n’ont pas énormément d’expérience mais c’est parfois cette envie de comprendre les choses, de s’intéresser, leur curiosité, qui va distinguer le candidat.
Quel sera le rôle/les missions de votre alternant ?
Le poste de marketing d’acquisition est ce qui nous permet de sortir du lot sur le marché, en matière de notoriété et de générer du lead pour les commerciaux. Les missions sont donc de développer, faire bouger les choses et d’apporter sa pierre à l’édifice en apportant aussi ses idées.