En bref : Le Directeur de Régie Online est un expert de la monétisation publicitaire digitale. Il pilote la vente d'espaces publicitaires sur des supports numériques (sites web, applications, réseaux sociaux) pour le compte d’un média, d’un éditeur ou d’une plateforme. À la croisée du marketing digital, de la stratégie commerciale et de la gestion d’équipe, il a pour mission d’optimiser les revenus publicitaires, de développer des partenariats avec les annonceurs. Forme-toi avec le Bachelor Marketing Digital de MyDigitalSchool.
Objectifs du Directeur de régie
Le Directeur de régie online pilote la commercialisation des espaces publicitaires digitaux (sites web, applications, réseaux sociaux, etc.) pour le compte d’un média, d’un éditeur ou d’une plateforme digitale.
Son rôle est de maximiser les revenus publicitaires, de développer les partenariats avec les annonceurs et agences média, tout en supervisant la stratégie commerciale et l’activité opérationnelle de la régie.
Ce professionnel combine vision stratégique, maîtrise des leviers publicitaires digitaux, négociation commerciale, et management d’équipe.
Rôle et responsabilités
- Définir la stratégie de monétisation publicitaire : Le Directeur de régie online conçoit la stratégie globale de vente des espaces publicitaires : choix des formats (display, vidéo, natifs…), fixation des prix, segmentation des cibles, choix des canaux de diffusion (programmatique, gré à gré, partenariats…).
- Piloter l’activité commerciale et la relation client : Il encadre une équipe de commerciaux, développe un portefeuille d’annonceurs et négocie les accords avec les agences média. Il construit des offres sur-mesure, veille à la qualité du service, et entretient une relation de confiance avec les partenaires.
- Gérer les campagnes publicitaires et le reporting : Il supervise la diffusion des campagnes (brief, planning, suivi technique, optimisations), en lien avec les équipes de traffic management et de production. Il suit les KPIs de performance : taux de clic, visibilité, eCPM, taux de remplissage.
- Manager les équipes de la régie : Il coordonne les différents pôles de la régie (commerciaux, data, adops, marketing), gère les objectifs, forme ses équipes, et anime les points stratégiques avec la direction générale.
- Réaliser une veille stratégique et technologique : Il suit les évolutions du marché publicitaire digital (programmatique, cookieless, DMP/CDP, adtech…), identifie les innovations pertinentes et ajuste l’offre de la régie pour rester compétitive.
Quelles formations suivre à MyDigitalSchool pour devenir Directeur de régie online ?
Le MBA Expert Marketing Digital proposé par MyDigitalSchool Caen est la formation idéale pour préparer ce métier. Accessible après un Bac+3, il permet d’acquérir :
- Une vision stratégique du marketing digital et de la monétisation
- Une maîtrise des outils publicitaires, CRM et de marketing automation
- Des compétences en gestion de campagnes publicitaires et analyse de la performance
- Une expertise en data marketing et pilotage des revenus
- Une posture managériale pour coordonner des équipes régies et commerciales
Salaire et perspectives de carrière du Directeur de régie online
Le salaire d’un Directeur de régie online varie selon plusieurs critères : la taille de la régie, le secteur d’activité (média, digital, plateforme tech) et les objectifs commerciaux fixés. Un profil débutant, occupant un poste d’adjoint ou en début de responsabilité managériale, peut percevoir entre 40 000 € et 55 000 € brut par an. Avec de l’expérience (5 à 10 ans), un profil confirmé voit sa rémunération évoluer entre 60 000 € et 80 000 € brut annuel. Les profils seniors, à la tête d’une régie nationale ou pilotant des budgets importants, peuvent atteindre jusqu’à 120 000 € brut par an, notamment grâce à des primes sur objectifs liées à la performance commerciale.
Ce métier permet d’évoluer vers des fonctions telles que :
- Directeur commercial digital
- Directeur marketing digital
- Responsable de l’innovation publicitaire
- Directeur de la monétisation ou Chief Revenue Officer (CRO)
Success story : Adrien GOUBERT
Adrien GOUBERT est un exemple inspirant d’étudiant ayant réussi sa formation en marketing digital grâce au MBA Expert Marketing Digital proposé par MyDigitalSchool Caen.
Après un parcours initial en vente et communication, Adrien a fait le choix stratégique de se spécialiser dans le marketing digital pour répondre aux besoins croissants des entreprises en compétences digitales.
Son parcours a débuté avec un Bac Pro Vente, suivi d’un BTS NDRC à l’AFTEC, où il a acquis des bases solides en commerce. Il a ensuite poursuivi avec un Bachelor Communication 360° à l’IPAC Bachelor Factory, qui lui a permis de découvrir l’univers de la communication digitale et d’en faire une véritable passion.
Pour approfondir ses connaissances, Adrien a intégré le MBA Expert Marketing Digital à MyDigitalSchool Caen, une formation professionnalisante reconnue qui allie théorie et pratique grâce à l’alternance.
« J’ai choisi MyDigitalSchool Caen pour la qualité de son accompagnement et la compétence de ses formateurs, notamment Mathilde Coutard, qui m’a beaucoup aidé dans mon parcours. »
Durant son MBA, Adrien a développé des compétences clés en référencement naturel (SEO), publicité en ligne (SEA), social selling et marketing automation.
Il a pu mettre en pratique ses acquis lors de son alternance à la Direction de La Poste, où il accompagne les Chargés de Clientèle Professionnels dans le développement de leur chiffre d’affaires via des leviers digitaux : formation à LinkedIn, animation de réunions en visioconférence, optimisation du référencement local, etc.
« Mon alternance est une expérience concrète et valorisante. Elle me permet d’appliquer directement les techniques digitales apprises en cours et d’obtenir des résultats mesurables. »
Grâce à cette expérience, Adrien se sent prêt à relever de nouveaux défis à l’international :
« Cette formation m’a permis d’acquérir une approche polyvalente et stratégique du marketing digital. L’an prochain, je vais travailler à l’étranger, une opportunité que je n’aurais pas envisagée sans ce MBA. »
Conseil d’Adrien pour les futurs étudiants
« Restez curieux, formez-vous continuellement et suivez les dernières tendances, notamment l’impact grandissant de l’intelligence artificielle dans le marketing. »
Son parcours illustre parfaitement comment le MBA Expert Marketing Digital de MyDigitalSchool Caen forme des professionnels complets, à la fois stratèges, opérationnels et ouverts sur les évolutions du marché.
Un Directeur de Régie Online selon Midjourney.
